Kandidati koji ne traže posao: kako do njih doći

Kandidati koji ne traže posao mogu primijetiti dobru ponudu ako je predstavite i izvan portala za zapošljavanje: putem lokalnih medija, radija, društvenih mreža i preporuka. Osoba koja ne pregledava konkurse može primijetiti priliku ako iz poruke odmah razumije šta joj ona donosi.

Ako razmišljate kako privući kandidate za posao koji su već zaposleni, prvo odgovorite na pitanje: zbog čega bi razmotrili promjenu? To može biti viša plata, povoljniji raspored, posao bliže kući, mogućnost učenja ili drugačiji nivo odgovornosti.

Promocija pomaže da ponuda postane vidljiva. Sadržaj ponude daje razlog da osoba napravi naredni korak.

Kandidati koji ne traže posao: razumijte kome se obraćate

Kandidati koji trenutno ne traže posao ponekad se nazivaju pasivnim kandidatima. Taj izraz opisuje njihov odnos prema traženju posla, a ne njihovu motivaciju za rad.

Među njima mogu biti ljudi zadovoljni trenutnim zaposlenjem, ali otvoreni za određenu promjenu. Neko bi razmotrio posao bliže mjestu stanovanja. Druga osoba želi drugačije smjene, priliku da koristi određeno znanje ili jasniji put profesionalnog razvoja.

Nemojte pretpostaviti da su svi nezadovoljni trenutnim poslodavcem ili da im je plata jedini kriterij. Vaš zadatak je predstaviti stvarne uslove tako da osoba može procijeniti postoji li razlog za razgovor.

Prije pripreme kampanje odredite koja bi konkretna prednost vaše ponude mogla biti važna osobi s potrebnim znanjem i iskustvom.

Dajte jasan razlog za razmatranje promjene

Osoba koja već ima posao treba dovoljno informacija da uporedi ponuđenu priliku sa svojom trenutnom situacijom.

Izrazi poput „odlična prilika“ i „rad u uspješnoj kompaniji“ ne omogućavaju takvo poređenje. Navedite ono što možete potvrditi.

Plata i način obračuna

Ako objavljujete platu ili raspon, označite da li je iznos neto ili bruto. Odvojite osnovnu platu od bonusa i naknada.

Ako visina ponude zavisi od znanja i odgovornosti, objasnite šta utiče na konačan iznos. Kandidat treba razumjeti okvir prije nego što izdvoji vrijeme za razgovor.

Raspored i udaljenost

Navedite mjesto rada, smjene i eventualni rad vikendom. Za nekoga ko svakodnevno putuje, lokacija i raspored mogu biti važan dio odluke.

Ako nudite organizovan prevoz, rad na daljinu ili fleksibilan početak radnog vremena, objasnite kako je to uređeno. Koristite samo pogodnosti koje su stvarno dostupne za oglašenu poziciju.

Sadržaj posla i razvoj

Opišite koje će zadatke osoba preuzeti i koliko samostalnosti očekujete. Ako nudite obuku, navedite za koja znanja. Ako postoji mogućnost napredovanja, objasnite prema kojim odgovornostima ili poslovima.

Ne obećavajte razvoj kroz opće formulacije koje ne možete dodatno obrazložiti na razgovoru.

Predstavite konkurs tamo gdje publika već prati sadržaj

Osoba koja ne traži posao možda neće otvoriti portal za zapošljavanje, ali prati lokalne vijesti, sluša radio ili koristi društvene mreže. Zato distribuciju prilagodite njenim mogućim dodirima s informacijom o konkursu.

Lokalni portali

Lokalni portal može predstaviti priliku čitaocima određenog grada i okoline. Informacija može doći i do osobe koja će je proslijediti članu porodice, prijatelju ili bivšem kolegi.

U naslovu i uvodu objave jasno navedite poziciju i lokaciju. Zainteresovanom čitaocu omogućite jednostavan pristup potpunim uslovima.

Radio

Radijska poruka treba biti kratka i razumljiva pri jednom slušanju. Izdvojite naziv firme, poziciju, mjesto rada i važnu informaciju o ponudi.

Završite uputom koju je lako zapamtiti. Duga e-mail adresa ili nabrajanje brojnih uslova može otežati praćenje poruke. Detalje ostavite u kompletnom oglasu.

Društvene mreže

Pripremite objavu koja ima smisla i osobi koja nije otvorila mrežu radi traženja posla. Odmah istaknite kome je prilika namijenjena i šta nudite.

Ako koristite fotografiju radnog mjesta, neka prikazuje stvarno okruženje. Tekst na vizualu treba biti čitljiv na telefonu, a poveznica voditi direktno na relevantan oglas.

Izbjegavajte poruke koje pretpostavljaju nezadovoljstvo, poput „Dosta vam je lošeg šefa?“. Predstavite svoju ponudu profesionalno, bez procjenjivanja drugih poslodavaca.

Uskladite poruku kroz sve kanale

Kratka objava, radijska poruka i kompletan oglas imaju različitu dužinu, ali moraju prenositi iste ključne informacije.

Ako u promociji ističete rad bez noćnih smjena, to mora biti usklađeno s oglasom i onim što ćete reći na razgovoru. Ako navodite raspon plate, isti okvir koristite na svim mjestima.

ZIP.ba omogućava povezivanje oglasa s medijskom promocijom kroz mrežu TNT Grupacije. Zavisno od odabranog paketa, kampanja uključuje lokalne portale, TNT i Narodni radio, Kanal 6 televiziju i društvene mreže. Konkretan obuhvat provjerite kroz mogućnosti za poslodavce.

Ovakva distribucija pruža dodatne prilike da informacija dođe do ljudi koji ne pregledavaju redovno konkurse. Rezultat zavisi i od relevantnosti ponude, područja promocije i interesovanja kandidata.

Omogućite prvi kontakt bez nepotrebnih prepreka

Osoba koja tek razmatra promjenu možda nema pripremljen CV ili želi provjeriti nekoliko uslova prije formalne prijave.

Za pozicije kod kojih je to izvodivo, omogućite početni upit ili kratak razgovor. Jasno odvojite taj kontakt od pune prijave i navedite koje su informacije potrebne u narednoj fazi.

Možete ponuditi nekoliko termina za razgovor, uz prethodni dogovor. Nemojte očekivati da je zaposleni kandidat dostupan za telefonski poziv u bilo kojem trenutku.

U komunikaciji provjerite:

• koji način kontakta osobi odgovara;
• kada je možete kontaktirati;
• šta želi razjasniti prije prijave;
• kada bi eventualno mogla početi raditi.

Ako najavljujete povjerljiv razgovor, organizujte postupak u skladu s tim obećanjem. Ne kontaktirajte trenutnog poslodavca kandidata bez prethodnog dogovora s njim.

Hipotetički primjer promotivne poruke

Zamislimo servisnu firmu iz Zenice koja traži iskusnog servisera. Firma može ponuditi unaprijed poznat raspored, rad na području regije i obuku za dodatnu opremu.

Kratka promotivna poruka mogla bi glasiti:

„Imate iskustva u servisiranju opreme i razmatrate posao u Zenici? [Naziv firme] traži servisera za rad na području regije, uz unaprijed dogovoren raspored i obuku za opremu s kojom dosad niste radili. Pogledajte uslove i dogovorite početni razgovor putem [kontakt ili poveznica].“

Ovo je ilustrativan primjer. Prije korištenja svaku navedenu pogodnost treba uskladiti sa stvarnom ponudom firme.

Kompletan oglas dodatno bi objasnio vrstu opreme, potreban nivo iskustva, platu, terenske obaveze i način prijave.

Kontrolna lista prije promocije

• Imamo konkretan razlog zbog kojeg bi zaposleni kandidat razmotrio ponudu.
• Jasno smo naveli zadatke, lokaciju i raspored.
• Pogodnosti možemo potvrditi i objasniti.
• Odabrali smo kanale relevantne za područje i profil kandidata.
• Kratke poruke vode do potpunih informacija.
• Uskladili smo uslove u svim objavama.
• Odredili smo osobu za upite i dogovaranje razgovora.
• Pratimo koliko kontakata odgovara potrebama pozicije.

Za početak izdvojite najvažniju konkretnu prednost svoje ponude. Zatim pripremite kratku poruku i odaberite gdje ćete je predstaviti ljudima koji bi mogli razmotriti promjenu posla.